איך לקרוא דוח Google Ads בעשר דקות

מתחילים מהמטרה

לפני טבלאות וגרפים, מוודאים את ההגדרה העסקית. מהי המרה מבחינתכם, וכמה היא שווה לעסק. האם הדוח מציג המרות אמיתיות של לידים, או אירועים רכים כמו צפיות בעמוד תודה. בדקו אילו המרות מסומנות כ-Primary ומה משפיע בפועל על האופטימיזציה.

בדקו באיזה מודל אופטימיזציה משתמשים. האם הקמפיינים עובדים על מקסום קליקים, יעד עלות להמרה, או יעד ערך. אם אין עקביות בין המטרות העסקיות למדדים בדוח, קשה להחליט מה נכון לעשות.

המדדים שלא מדלגים עליהם

עשר דקות מספיקות כדי לעבור על הליבה. התמקדו במדדים שמדברים כסף ואיכות, לא רק נפח. אל תפספסו פילוחים פשוטים שמגלים בעיות.

• עלות להמרה וליד איכותי, שיעור המרות, CPC ממוצע, חלוקה לפי מכשיר ומיקום גיאוגרפי, מונחי חיפוש מובילים ב-Search, חלוקת תקציב בין Search ל-Performance Max, מגמת המרות לאורך זמן

שימו לב ליחס בין הוצאות, המרות ולידים בפועל שמגיעים למערכת ה-CRM. אם יש פער עקבי בין הדוח למה שקורה בשטח, ייתכן שמעקב ההמרות אינו נקי או שההגדרה לא משקפת לידים אמיתיים.

איפה נוזל התקציב

עברו על דו"ח מונחי החיפוש כדי לזהות שאילתות שאינן רלוונטיות. בדקו אם יש מילות מפתח רחבות מדי שמביאות תנועה כללית. בחנו מודעות RSA עם דירוג נכסים נמוך ותוספים שלא פעילים. ב-Performance Max בדקו חלוקת נתח התקציב לנכסי Search לעומת YouTube או Display, והאם זה מתאים למטרה של לידים.

בדקו פילוח לפי שעות וימים. לעתים התקציב נשרף בשעות חלשות. מעבר קצר על מכשירים יגלה אם מובייל יקר ולא ממיר. אם אתם פועלים באזורים מסוימים, ודאו שהמיקוד הגיאוגרפי מדויק.

סוגרים פינה בעשר דקות

סכמו לעצמכם שלוש נקודות פעולה לשבוע הבא. לדוגמה, הוספת מילות שלילה עיקריות, בדיקת נכונות ההמרות, וכיול הצעות מחיר סביב קמפיינים שמביאים לידים איכותיים. בקשו מהסוכנות להסביר מה שונה החודש, מה נבדק, ומה ייבדק בשבוע הבא.

דוח טוב מספר סיפור פשוט. האם אנחנו מתקרבים ל-ROI סביר דרך לידים אמיתיים, ובאיזה צעדים ננקוט כדי לשפר. אם אחרי עשר דקות אין תשובה לשאלות האלה, צריך לחדד את המדדים ואת דרך ההצגה.